淮安澳华农牧有限公司，2012年10月09日成立，经营范围包括配合饲料、浓缩饲料生产，粮食收购，饲料、饲料原料销售等，坐落于淮阴区王营镇园区中心18号。它是一家提供高端动物饲料、动物保健服务及养殖服务一体化解决方案的农牧公司，其中最主要的就是水产饲料，占总比的75%。我系顶岗实习的同学在这家高端的饲料公司里担任鱼疗销售人员。主要在盐城建湖聚焦镇等地跑市场，了解养鱼户的用料情况，并向他们推广澳华饲料。在跑市场之前，同学们经历了严格的的培训，主要培训澳华这家公司的企业文化，鱼料、龙虾料、蟹料等一些产品的情况。培训中让同学们最印像深刻的是公司的核心价值观正心诚意义利合一，这让大家感觉公司的风气和工作氛围是很好的。
销售这个职业是一门很大的学问，里面值得学习的东西很多，当一名销售人员，需要经历风吹日晒，面对寒冷，这能培养同学们百折不挠，持之以恒的精神；当一名销售人员，有的时候会不受人接待，但还是要耐心地去向用户介绍自己的饲料，阐述澳华饲料相比其他公司饲料的优势，当遇到冷脸时还是要保持积极的心态继续干下去，只要心中有信心，就一定会成功的；当一名销售人员还要学会聆听，从拜访一个用户了解到周围其他用户的一些信息，并将它记录下来。
在分配到外地的锻炼中大家学到了许多销售方面的知识，并且在外面的时候师傅也告诉大家，走到社会上学习的知识会让自己受用一生。虽然在外面跑市场很辛苦，天气很冷，对工作造成很大的影响，但这个正是需要让大家去克服的，在实习中遇到了许多问题，主要有在与客户交流的时候还不太清楚如何去和客户交流，不清楚如何去巧妙的问出客户的信息和客户所遇到的问题。这些在之后的实习中向师傅学习并且争取尽快的独挡一面。
实习分为两个阶段，第一阶段我们先去跑市场跟着师父后面多学学，然后再到工厂里干操作。回厂后由于每月1500元的补贴取消，只有2000多元的工资，大家的情绪有些波动，经过顶岗实习指导老师吴老师与该公司人事万经理多次沟通，企业给同学们额外增加1000元的补贴，确保工资达到3000元以上，使大家能够安心实习，实习后也能够安心留在企业工作，为来年的校企合作打下良好的基础。 （报道人：吴伟）
